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今天在月光博客上看到了一篇文章，中文AdWords的广告价格,文章对当前中文adwords广告的分析也很明白，写得很好，实际上我在这半年多来使用adwords也有相同的感觉。在这里我也将这段时间使用adwords的一些心得写在这里，希望能对那些准备使用adwords的朋友能有些帮助。
中文Adwords广告：我最先使用adwords的时候是在2006年10月，当时申请adwords是因为受了google cash和zanox的影响，看到国外很多朋友使用cj、clickbank、ebay等联盟程序赚得盆满钵满的，因此自己也想过把瘾。结果怎么样？不用问，肯定是亏得毛都不剩一根了。 最初选择推广的是zanox的联盟注册，2欧元一个注册，不过要注册用户生成25欧元的佣金才算转换成功，这2欧元才能到手（失败原因之一，没有选择好推广项目，另外zanox中国的服务真是不愿意说了，我现在已经不做了，不向大家推荐这个）。因为面向中国地区的站长，因此制作了中文的adwords广告，可是在单价上我犯了一个大错误，一开始就将点击单价定在了0.3元，结果展示和点击率都很让人满意，值得一提的是adwords的转换率是非常高的，我做了两个星期，平均每天花费100元RMB，虽然我的单价定在0.3元，实际上平均单价只在0.2上下，这一点是adwords做得非常好的地方（不象微软的adcenter，如果单价定在了0.3，一次点击你就一定会付出这么多钱，不会上下浮动），高单价才有更高的展示，点击次数也才更多，而广告的点击率还是得看你的广告是否够吸引用户的眼球了。两个星期下来，总共花费1400元，点击7000余次，成功注册200个zanox用户（直到今天还没有一个确认，一分钱没收到），由于刚开始使用的时候没有对adwords 广告进行优化，所以转换率比较低，后来经过测试，使用0.1元的单价和使用0.3元的单价，广告展示并没有多大的提高，也就是说我花一半的钱就可以达到同样的效果。而优化广告后的转换率为6%左右，还是很不错的，如果选择了好的项目，赚钱是没有问题的。总结：中文adsense站太多了、广告发布商太少了、adsense作弊的太多了。
英文adwords广告：有了第一次的失败经验，以后就聪明多了，并做了几个测试（所有测试站都放置adsense广告）。测试1，用中文adwords广告推广英文内容的网站；测试2，用英文adwords广告推广英文内容的网站；测试3，用中文广告推广中文内容的网站。

测试1中用0.10元的单价，面向全球的中文站点（设置目标受众语言为：中文，位置为：所有国家和地区），测试结果adwords广告点击率为0.1%以下，展示数量大每日超过百万展示，点击次数1000左右，花费100元上下，adsense单价平均0.3$，adsense点击率5%以下，adsense收入1000*0.05*0.3=15$，可以达到收支平衡，不过可以为站点带来流量，网站形象提升，效果为不花一分钱每天为网站带来上千的流量。
测试2中先用0.30元的单价，面向全球站点（设置目标受众语言为：所有语言，位置为：所有国家和地区），测试结果adwords广告点击率为0.4%左右，展示数量1W以下，提升单价为0.5元则展示在3W以上10W以下（平均每次点击支付0.4元以下），如果需要更高的展示则需要继续提高单价或者对广告进行更进一步的优化，优化广告的效果并不理想，提高单价是最直接和有效提高展示的方法（虽然google说优化广告对展示有作用，但我在使用中并没有发现有多大的效果），再来看看adsense的情况，adsense平均单价0.3$，点击率高达10%以上，有时候甚至高达20%，按照adwords广告单价为0.5元来计算收益，100000展示*0.004adwords点击率*0.3adsense广告单价*15%adsense点击率=18$ 支出100000*0.004*0.40=160元。基本达到收支平衡。但不能为网站带来很多流量，相比测试一每天1000多的流量，这里只能带来400、500的流量，但如果能够优化adsense来提高点击率，还是可以有一定的收益的，那就要看你做的是什么网站了，不推荐made for adsense站点，短期内是可以获得收益，从长期来看是很划不来的，老老实实做站，利用adwords带来的流量为网站留住用户才是正途。
测试3的结果大家可能也猜到了，那就是亏钱，而且还亏得很厉害，不过跟测试1一样，为站点带来了每天上千的流量，因为我的站上的中文广告代价实在太低了，基本在0.08元上下，点击率不可能100%吧。当然这还是要看你做的是什么站，有些中文内容的网站上也会有很多英文adsense广告的，因此还是有可能会赚钱的。

adwords是个好东西，可以好好利用，最后给大家几点建议：1、在使用中先不要出太高的单价，在2到3天内从效果来确定单价是否合适，如果展示太低达不到效果的时候再提高单价也不迟。2、尽量优化adwords广告，尽最大努力让广告与站点内容相匹配，不要挂羊头卖狗肉，我就知道有些人，打的广告是免费项目，进去后是收费的，那么做只可能是浪费你自己的钱。3、如果你使用adwords的初衷是让用户进去点你的adsense高价广告，最初你可能会有一点小利润，时间长了那个单价实在是让人受不了，最终还是会选择放弃，老老实实做站，做好流量才是个人网站的出路。